初创企业的GTM策略:为何要雇佣本地人才?(上)

对于初创企业和及其创始人而言,拓展新市场是一项令人兴奋而又充满挑战的工作。成功与否不仅取决于产品或服务的商业可行性,还取决于GTM策略。例如,根据《哈佛商业评论》发表的研究报告,企业海外扩张失败的一个主要原因是雇错了人。在本系列文章中,我们将深入探讨雇佣本地人才推行GMT策略的重要性。从确定合适的市场到了解跨国雇佣的潜在隐患,我们将为您揭示如何制定成功的跨国发展战略。

确定雇佣GTM人才的目标市场

要想有把握地开展GMT策略,初创公司必须确定扩张和人才引进的合适区域。如果您的企业是一家希望进军非洲市场的金融科技初创企业,那么了解各国和各城市的具体市场情况就非常关键。GTM策略需要企业考虑哪些特定市场条件、采取哪些步骤?答案详见下文。

市场标准 采取的步骤
市场规模和目标受众
  • 计算增长预测和新兴趋势,衡量市场的真正潜力。
  • 根据人口统计、心理和地理因素确定理想客户画像。
人才供需和薪酬期望
  • 评估市场内熟练掌握GTM策略的专业人才,确定是否能雇佣到所需员工,从而填补重要职位。在评估过程中,雇主还应考虑到包括语言能力在内的一系列文化因素。
  • 探索市场对本地GTM人才的需求,了解特定技能或专业知识的高需求以及哪些薪酬待遇会更有吸引力。
  • 考虑员工的生活成本并使其符合业内的薪酬基准。
竞争格局和市场趋势
  • 分析竞争对手,找出差距并发现差异化机会。
  • 紧跟不断变化的市场动态和消费者偏好。
地方法规和经济因素
  • 为了能顺利进入市场,企业要掌握税务责任和包括雇佣法在内的法律法规。
  • 企业需评估经济稳定性、购买力和货币波动,为业务扩张做出明智决策。

跨国雇佣的优势

拥有合适的本地人才对于企业的GTM策略来说可能是成败攸关的。GoGlobal的招聘与雇佣总监Harry Dillon表示:“本地专家对目标市场有着深刻的了解,能为企业带来宝贵的建议。他们熟悉本地商业环境、了解消费者行为、掌握文化细微差别方面的专业知识,能够大大增强GTM策略的有效性并推动海外市场的拓展。”雇佣海外本地人才能让企业跨越语言障碍,具备更高的文化敏锐度并获取市场情报,但同时也会带来需要关注和解决的挑战。以下是跨国招聘的一些主要优势。

跨越语言与文化的障碍
通过雇佣掌握语言技能的本地专业人员,企业可以与潜在客户、合作伙伴和利益相关者进行有效沟通,从而提高客户参与度,并与关键利益相关者建立信任。
熟悉法规
进军新市场,企业就不得不面对新的劳动法、税收法规和用工惯例(如薪资处理和福利管理)。雇佣熟悉法律框架的本地员工有助于雇主降低处罚风险。
了解市场
本地专家了解本地市场的复杂情况,包括客户人口统计数据、竞争对手、分销渠道和监管环境。这使初创企业能够做出明智的决策,并相应地调整其GTM策略。
获得人脉
本地专家已经在行业内和本地商界建立了关系网。利用这些人脉关系,企业可以迅速与潜在客户、合作伙伴、供应商和其他关键利益相关者取得联系。
针对远程雇佣需求,GoGlobal的EOR服务将帮助您随时随地雇佣全球人才,联系我们,即刻拓展您的全球团队。