合作伙伴；海外营商；跨境实体

你的国际扩张计划是会助力业务增长一飞冲天，还是会引发混乱？对于中型市场和大型企业而言，差别往往取决于一件事：你的合作伙伴。

超过60%的全球扩张尝试都因合作伙伴选择不当而失败。合适的合作伙伴能加速增长、确保合规并简化复杂流程。不合适的合作伙伴则会消耗资源、引入风险并阻碍发展势头。本文将通过七个清晰的步骤，助你找到能带来成果且不会出现意外的合作伙伴。

01你的目标是什么？

在评估合作伙伴之前，要明确并界定扩张成功的标准。没有明确的目标，即使是最有经验的合作伙伴也无法交付成果。

需要界定的关键领域包括：

领域	需思考的问题
地理范围	哪些国家或地区最重要？是否需要同时启动多个市场？时间规划是怎样的？
服务	全球雇佣外包服务（EOR）服务？薪资整合？公司实体设立？合规指导？本地人力与人才支持？
整合	合作伙伴能否与我们的HRIS、薪资及报告系统整合？API是否稳定可靠？
规模与增长	目前员工数量？未来增长速度？合作伙伴能否匹配我们的扩张步伐？
预算与时间	预算是多少？预期投资回报率（ROI）？上市时间要求？

其他需要考虑的问题包括：

提前界定这些问题，可使评估过程更快、更准确。

合作伙伴范围广泛，从像GoGlobal环瑀这样的综合性全球服务商，到区域服务商和全球中介服务商。

需警惕的信号：

重点关注四个关键标准：

评估领域	评估重点	示例问题
地理覆盖与入驻情况	直接 vs. 外包服务、本地运营年限、团队规模、应急方案	你们是直接服务还是外包服务模式？如果出现服务中断怎么办？
行业经验	与类似公司的合作记录、合规专业知识、推荐信	能否提供与我们类似公司的推荐信？
技术与整合能力	平台功能、用户体验、API支持、数据安全、报告	你们如何处理合规更新？
财务稳定性	公司健康状况、存续时间、价格透明度、责任保险覆盖范围	是否存在隐藏费用或不可预测的成本？

重点关注四个关键标准：

有用指标：

与你的系统整合是关键。需关注：

整合类型	应关注内容
技术	与HRIS和薪资系统的连接、单点登录（SSO）、数据同步可靠性
流程	工作流程匹配、报告兼容性、问题升级处理机制
文化	对企业品牌与管理风格的理解、本地代表性、响应速度

需警惕的信号：

每次扩张都伴随着风险。合适的合作伙伴能降低风险。需评估：

降低风险建议：

将你的数据整合到一个评分系统中：

评估标准	权重	评分方式（1–5）
战略契合度	35%	与扩张时间规划、目标、文化契合度、长期合作潜力的契合程度
运营卓越度	35%	服务交付能力、技术平台质量、整合便利度、支持质量
风险管理	20%	合规记录、财务稳定性、风险控制能力、保险保障
价值主张	10%	成本与价值比、透明度、增值服务、潜在ROI

评分示例：1 = 差，2 = 一般，3 = 好，4 = 很好，5 = 优秀
将所有加权分数相加，得到合作伙伴总评分。得分最高的合作伙伴将成为你的首选。

建议：

国际扩张至关重要，不能碰运气。结构化框架可确保你选择能加速增长，同时最大限度降低风险。

使用本框架，公司可以：

例如，像GoGlobal环瑀这样的合作伙伴可以帮助组织高效应用本框架：

不要让合作伙伴选择成为你的瓶颈。合适的合作伙伴就在那里，本框架为你提供了找到他们的路线图。

预约与GoGlobal环瑀的专家进行咨询，开启你的系统性合作伙伴评估流程。我们将携手加速你的国际增长，同时最大限度降低风险和复杂性。