但在中东设立实体时，国际企业会面临许多未知的隐藏成本——监管、运营和声誉，这些是多数公司容易出错的地方。本文将拆解在中东设立实体的主要盲点——并告诉你如何避免代价高昂的失误。
01合规成本在中东飙升
阿联酋正在加大对金融犯罪的打击力度。2024年，阿联酋央行对金融机构因违反反洗钱（AML）和反恐怖融资（CFT）规定处以3.39亿迪拉姆（约合9230万美元）的罚款。该国近期还修订了联邦反洗钱法，赋予国家反洗钱和打击恐怖主义融资及非法组织委员会（National Anti-Money Laundering and Combating Financing of Terrorism and Financing of Illegal Organizations Committee）集中执法权。与此同时，沙特也在加强监管——推出新的最终受益人（UBO）规则，以强化反洗钱执法并提升企业透明度。
这不仅是政策调整，更是信号：监管机构正在密切关注，且执法力度正在加快。
02本地化要求正在重塑人才战略
自2024年3月起，沙特咨询行业40%的岗位必须由沙特公民担任。这场“沙特化”运动并非象征性举措。不达标将面临罚款、延误甚至牌照吊销。
沙特并非个例：
- 阿曼推出“阿曼化”（Omanization），要求银行、保险、工程等领域的岗位优先雇佣本国公民。
- 阿联酋的“阿联酋化”（Emiratization）政策要求私营企业到2026年实现10%的阿联酋公民在技术岗位的占比目标。
- 卡塔尔和科威特也有类似规定，旨在提升本国公民在公共和私营部门的就业率。
各国的岗位配额因行业和地区而异，但有一点是明确的：国际企业必须在紧张的劳动力市场中与本地人才竞争——且薪资标准往往高于预期。比如计划招聘项目经理或财务分析师？那么你需要证明为何该岗位无法由本地公民担任。
随着这些本地化政策的推进，你需要的不仅是商业计划，更需要一套符合要求且具备竞争力的人才战略。
03成本高昂且缓慢的银行开户流程
你需要支付专业服务费以协助完成流程，还需接受强化的尽职调查，并面临开户延迟。若文件齐全，开户时间通常为2至4周；外资企业的时间线往往更长。离岸银行通常要求最低存款（通常在5000至10000美元之间），并对非居民收取更高的月维护费。
04区域总部正在形成新趋势
沙特率先行动。自2024年1月起，外国企业若未在沙特设立区域总部，将无法获得政府合同。
这并非程序性手续，而是一项战略举措，旨在实现控制权本地化、推动国内就业并留住资本。相关成本包括：6至8周的注册时间、房地产投入、本地员工招聘及持续运营开支。
但也有激励措施：区域总部可能获得30年的“沙特化”政策豁免，以及无限量的外籍员工工作签证。对于有长期海湾战略的企业而言，这不仅是合规，更是战略布局。
05实体生命周期成本快速累积
年度维护成本包括强制审计、税务申报、本地代表、报告要求及政府续期等。这些费用可能迅速成为显著且持续的财务负担。具体义务因司法管辖区和行业而异，且可能随监管更新和政策变化而调整。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
对于国际企业而言，低估这些隐藏成本可能打乱财务预测、消耗内部资源并复杂化全球运营。更糟糕的是，退出运营（无论是因重组、并购还是战略调整）可能比设立成本更高、耗时更长。退出流程通常需要监管审批、税务清算、员工安置以及数月的行政收尾工作。
因此，必须将实体的全生命周期成本纳入考量——而不仅是设立阶段。
06隐私法和数据本地化要求正在收紧
阿联酋的《个人数据保护法》（PDPL）规定，每项违规最高可处以500万迪拉姆（约合136万美元）罚款。企业需建立完善的数据治理体系——包括数据影响评估文档、员工培训及跨境传输协议。
合规并非可选。未能实现数据本地化或获取有效同意，不仅会导致罚款，还可能引发监管调查、业务限制甚至运营暂停。
如果你计划通过欧盟或美国中心化系统运营，那么你需要重新考虑架构。数据本地化法律可能要求将特定数据存储在本国境内。你还需限制向无充分保护机制的司法管辖区传输数据，并设立本地数据控制方。
这些要求可能显著影响云战略、软件设计及供应商选择，因此必须从项目初期就将合规纳入基础设施规划。
07自由区与本土：不只是税务决策
本土运营是参与许多公共合同及部分私营领域的前提。例如，阿联酋虽拥有超40个自由区，但每个自由区均有独立的规则、费用及监管要求。
如果选择错误，你可能就会被排除在核心市场之外，无法为员工提供担保或被限制在自由区外提供服务。更糟糕的是，从自由区转向本土运营通常意味着重新开始流程——包括新牌照、新审批及显著成本。
在承诺前理解每种结构的商业范围至关重要——这可能决定战略布局是成功还是昂贵的失误。本地洞察和监管熟悉度是关键，以确保首次选择即正确。
08如何规避中东的隐藏成本
- 先试点：通过全球雇佣外包（EOR）服务探索市场，再设立实体。
- 自动化合规：投资监管科技（RegTech）和人力资源科技栈，以跟踪本地规则和申报时间表。
- 本地合作：与既懂语言又通晓法规的顾问合作——需实地经验，而非仅停留在纸面。
- 分阶段扩张：不必一次性进入五个市场，可先从一两个市场起步，再逐步扩展。
09从机遇到执行：规避细节陷阱
你不仅是在设立一家公司，更是进入一个正在转型的区域，其规则快速变化，成本悄然攀升。认清风险，规划路径。不要将高增长潜力等同于简单易行。
与全球合作伙伴协作，可帮助你评估长期成本并从起点做出更明智的决策。无论你是首次进入市场，还是重新评估国际布局，拥有本地支持的合作伙伴都可能成为可扩展、可持续布局与昂贵失误的区别所在。
合适的合作伙伴将助你达成目标——而非深陷细节泥潭。
